西甲联盟授权推出的官方 APP 西甲 + 终止运营，如何看待足球版权在国内平台的运营情况？

　　LaLiga西甲联赛官方声明：

　　2023年2月17日，中国上海 ——

　　​西甲+APP是由西甲联盟授权，流线传媒开发并运营的流媒体应用。由于不可控因素，该应用将于2023年2月17日24时起终止运营。受此影响的订阅用户可通过西甲+APP获得流线传媒相应的补偿与赔付。西甲联盟将持续关注这一进程，让球迷利益不受损失。本赛季所有380场西甲联赛将继续在咪咕播出，球迷可前往该平台继续观看西甲赛事直播。西甲联盟对目前发生的情况感到遗憾，并在此重申对中国球迷的承诺，将继续努力拉近西班牙顶级足球赛事及其俱乐部与中国球迷的距离。

　　这是今天发生的事，而就在2022年的6月——

　　那么这个西甲app付费标准是多少呢——

　　在西甲+APP上，全年优惠价格是218元，月度会员30元，随心包则是6元（可享单场赛事观看）。

　　但是背靠国企的咪咕同样有西甲版权甚至咪咕还有其他五大联赛的版权，在咪咕西甲赛季包是218元和西甲+app价格持平，但咪咕推出的足球全通包年卡，早鸟价是318元，也就是说作为消费者真要为比赛花钱，在西甲+的基础上加100块五大联赛+欧冠比赛畅看无阻。

　　作为消费者那自然是愿意选择咪咕，更不要说在国内因为各种原因产生的盗播简直是一把一抓。

　　那么作为职场人来说，318元或者218元付费，不管是西甲+还是咪咕真的算非常贵的消费吗？或许周末咱们一趟面基朋友、约会去某商超消费一两次就已经远超这个价格了，但是我们依然没有形成这方面消费习惯，体育市场在我们这依然只是报表上的数字，是吹嘘的资本，并不是肉眼可见的真金白银。

　　其实转播权向来就是现在商业体育的命脉，是根基，不管是欧洲五大联赛还是北美四大联盟，又或者是欧冠和欧超争议其中的大头就是转播权售卖和分成。中国体育市场何尝不眼馋，国际上商业体育各大机构组织又何尝不想来挖掘中国14亿中潜在的体育消费蓝海。可是呢，咱们且不说国际上的赛事ip，就拿咱们自己的赛事ip来说，曾经如火如荼的中超转播权到底发生过多少问题，当年中超天价80亿卖转播权这些钱又去了哪里，又有多少反哺回我们建设自己的体育市场？

　　本土体育市场因为利益瓜葛做不起来，海外体育市场进入国内水土不服，最后还是只能靠国企巨头们撑着，哪怕咪咕那个会员直播画质极为拉胯，某些解说不专业让球迷们非常不满意，那点仅剩愿意消费的球迷也没有更多选择。

　　当这些伤害体育消费市场的事一而再再而三发生的时候，国外优秀的体育赛事ip，国外先进的体育商业玩法还想进来，还能进来吗？

　　中国体育市场，看似蓝海，实则苦海，毕竟在这里体育是高度和锦标主义、绩效主义绑定，而不是真正的娱乐消费，没有消费，谈何市场呢？

　　等有空详细复盘一下足球版权在国内的又一次失败尝试——

　　首先，不需要唏嘘放大西甲+的结局，因为在问世时就已经可以预见，可以去翻翻我半年前发的。其次，我个人的看法，西甲+半年而亡与大环境没关系，逆流而上只有蛮干当然是作死，好的IP要在懂的人手里才是好故事。

　　半年前发的：

　　你会下载西甲专属APP吗大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!？这就是最现实最直接的问题。

　　失去武磊的西甲联赛，做出了新的尝试。如果不计成本，这是一件好事，可以更好地服务西甲垂类球迷。足球头部版权赛事的成本和变现，已经是各大平台都找不到答案的难题，前车之鉴实在太多了。

　　皇马、巴萨以及马竞的球迷规模很庞大，那么西甲联赛的直播用户、付费用户的规模有多少呢？这都是关键问题。

　　一场直播的UV有多少，3分钟以上的有效UV有多少。一场直播的付费用户有多少，带来的收入有多少。

　　西甲转播时间段的固有因素，盗播猖狂如何解决，未来这个专属APP的DAU如何保持（比如非比赛日以及休赛期），这些都需要拭目以待。

　　当时下载了“西甲+”APP，只能说是一个非常“简陋”的足球垂类APP，能够满足西甲球迷的基本需求。这样的尝试，初衷愿景是好的，但是想做起来太难了，太需要勇气了。

　　从现有的功能和内容类型，以及外显的数据来看，大概能够推测下载量和DAU的起步有多艰难，更别说直播用户数、付费用户数、评论用户数等等。

　　西甲+的会员也是分为三种，赛季会员218，月会员30，随心包6元一场。与其他传统转播平台相比，价格方面没有明显优势。

　　足球版权的主要转播平台：集齐五大联赛的咪咕，会员种类最丰富，可以按次按场，可以包月包季包年，可以按联赛等等；腾讯（德甲、中超）和爱奇艺（英超、意甲）相对简单，只有包月包季包年的维度。

　　虽然足球版权在国内平台运营情况不太好，但西甲+搞成这样跟大环境关系不大，因为这东西实在太抽象了，抽象到找不到持续接盘的人，只能在烧干了仅有的本钱之后收手了。

　　入局西甲版权打造DTC模式，这家新锐公司为何「逆流而上」？

　　以事后诸葛亮的姿态看他们的pr稿，此公的言论让我看到了贾跃亭的影子……

　　简单来说，流线传媒的老板马克-韦伯（似乎有些好莱坞的背景，不常看电影不太了解）2020年初来在中国成立了这家公司，在之后的几年时间里先是做了电竞，然后是NFT还有元宇宙。去年8月份西甲和中国的版权方解约，紧接着他拿到了和西甲的合作（当时这家公司只有30人左右的团队），然后上线了这个app——没错就是这么紧急。laliga为啥会觉得这家公司能帮他们在中国获得增量实话说我没看懂。

　　而且根据他们通稿中的描述，似乎流线传媒并不给laliga付直播版权费——

　　【据悉，流线传媒与西甲的合作并不是传统的向IP方采购版权的模式。一方面，西甲提供了优质的足球IP和内容；另一方面，流线传媒负责技术、运营、制播上的投入。双方合作所着眼的收益，是未来共同取得的增量。】

　　【相比于以往爱奇艺、咪咕这样的平台，作为版权持权方的流线传媒，将西甲+APP作为大本营，以西甲赛事为驱动不断扩充这个大本营中的基建设施。除了比赛直播之外，基建设施还包括各类西甲衍生节目、评论区、数据中心等，也就是说将类似微博、抖音、体育网站等平台的功能，整合到一个APP中，最终构建出西甲内容生态。】——十年前体育圈创业人们典型的画大饼，拿一堆外国的社会调研数据回来，“研判”出某个体育项目或赛事在中国可以有多火

　　【马可为的野心不止于此。在他对西甲+的构想中，还有一个重要的愿景，就是打通职业和业余赛事的桥梁——未来在西甲+app上不仅能看到西甲、西乙的比赛，还能成为草根足球、青训的媒体曝光平台。】——之前有听说过他们在和大足联赛接触想买大足的直播，真拿到手又可以讲一个更大的故事了

　　【马可为告诉氪体，用原有的体育版权商业逻辑来做决策，是不现实的。作为一个认可技术和体育数字化的人，马可为重视的，是未来元宇宙和NFT所创造的新内容场景，以及随之而来的系统性商业机遇。】——燕国地图可真长啊……

　　就我了解的情况瞎聊两句，不代表任何合作方的官方意见。信就信，不信要问出处，就是全都是我自己脑补和瞎编的。

　　首先，这件事情在谈论消费习惯和体育版权这种庞大课题之前，我的理解更多是个人行为。

　　什么叫个人行为？该项目来源于流线传媒的CEO兼创始人Marco Weber，他说服了西甲联盟与其合作，没有采取传统的出售版权给转播平台这种运营方式，而是以DTC，也就是Direct-to-Consumer的形式搞了西甲+。

　　理论上，这是西甲自己运营的直销模式，流线传媒不是购买版权方而是合作运营方，自然不需要向西甲支付版权费。赚了钱，再一起分就是了。

　　然而这半年运营下来的真实情况就是赚不到钱。画出去的饼，一点都没圆回来。

　　Marco不止没有做到给西甲当初的一系列产品承诺，还拖欠流线传媒员工近几个月的工资社保、解说员和嘉宾的全部解说费用（是的一分钱没拿到）、演播室和宣传节目制作费用等等。他前段时间已经回国，称有紧急事情处理，一两个月之后会返华来解决问题。

　　嗯……啊对了多说两句。他从几年前来到中国之后，做过的事情分别是电竞、NFT数字藏品、元宇宙。

　　其次，多扯几句为什么赚不到钱。一方面可能因为西甲+不是看西甲直播的唯一渠道，因为西甲联盟同样把国内版权出售给了咪咕。咪咕毕竟属于移动，实力雄厚的同时拥有其他版权，可以一起出售会员包，比起单独只有西甲的西甲+更适合大部分球迷的使用习惯。

　　另一方面其实在国内，西甲本身的付费观赛市场就没有任何一个曾经的画饼者画的那么大。

　　画饼者最喜欢动不动就谈人口，真实运营起来……反正足球版权这一块，哪怕是最红火的英超在国内也根本谈不上多赚钱。乐视和PP倒下之后，英超方面对于可能接盘者给出的报价居然这么低从震惊到无奈，最后2020年低价给腾讯拿走，和之前比打了0.5折。你没看错，0.5折。

　　就这个价格，你猜为什么腾讯后面不积极续约？最后还是新爱接走，然后和其他平台分销/置换，组成大矩阵。

　　扯远了，说回西甲。在国内，西甲比起火热的英超差多远，大家都清楚。哪怕梅罗都在国家德比吵翻天的时候，西甲直播的流量其实也没比现在好多少。听起来不可思议吧？那就是现实。

　　原因很多很复杂，比如除了皇萨都没啥流量、衍生文化推广方面的宣传完全不够之类的，但很多事情真不像普通人想的那么简单。比如说很多人疯狂吐槽，为什么西甲好比赛都是在凌晨三四点的阴间时间，而英超就能把重头戏放在黄金档？

　　单纯是因为英超看中远东这个“虽然真金白银赚不到但是潜力很大”的市场吗？当然不是，那是综合全世界海外市场的考虑。西甲就这么傻，不会为海外市场多考虑吗？那当然也不是，而是他们做不到。

　　这个也要绕远一点才能说清楚。

　　西班牙明明就是个UTC时区，但当年被弗朗哥强行改成了UTC+1并且沿用至今，这其实让西班牙的时区概念和其他同一时区国家相比非常别扭。比如我第一次去的时候，无比惊讶他们都是9点多上班上学，下午2点吃午饭。2016年的时候首相宣布过想改正常，但西班牙民众说我们错几十年错习惯了，不想改。

　　为什么说这个？因为你以为在我们的黄金时间踢比赛，西班牙人理论上是下午。但实际按照他们的生活习惯看来，那个点其实是午饭时间，甚至是上午。你觉得球员教练愿不愿意？

　　特巴斯，就是那个因为各种原因被球迷恨不待见的西甲主席，抛开其他事情但至少这件事不能怪他。19年来中国的时候我采访里聊过这个，他说为了中国市场（当然我知道肯定不止中国），也做过很多努力想把强强对话放在我们的黄金档，强行试过几次，结果被各家俱乐部和西班牙媒体球迷骂得体无完肤，皇萨的官方抗议就没停过。

　　而且你翻一翻地图，不难看见虽然经度相近，但西班牙和英国的纬度、意大利和德国的纬度有多大区别。再翻一翻地理书，看看这些国家不同的气候。我曾经差不多开春的时候，在利物浦安菲尔德看过一场晚上的英超，国内的话应该算是凌晨的阴间时间，把我给冻的……所以当地人也开心你把比赛放下午。但是西班牙和意大利呢？

　　尤其是西班牙还有我上面说过的时区问题。让西甲改成英超那样的比赛时间，不是不想，而是客观条件不允许。

　　当然你说不管原因是什么，反正比赛阴间时间就是不看，我觉得这话也完全没毛病。就像我上学的时候还会看看NBA，后来那个比赛时间点不是要工作就是终于可以补觉，慢慢就十多年没看过了。

　　我想说的只是，很多事情真的很复杂，也没什么好办法。西甲+也好，版权也好，足球消费能力也好。

　　前天下午4点，一封来自流线传媒“终止《赛事解说协议》”邮件如约发到了我的邮箱。这是一份盖着公章的解说场次结算确认单。已经很久没拿到工资而且社保断缴的该公司财务，努力做着清账收尾的工作。单子上列的金额很清楚，没有问题，但谁也不清楚这笔钱什么时候付，会不会付。

　　因为这几个月其实也没说几场，数额并不高，大概也就是疫情前我半个多月的工资。但对于现在只能打零工的自己来说，想舍弃这笔钱也会感到肉疼。

　　行骗

　　2月12日凌晨，西甲第21轮瓦伦西亚主场对毕尔巴鄂竞技，配音间单口解说。我按约定时间准时来到大兴。这是西甲+APP死亡前直播的最后一轮比赛。之前已经有小弟向我描述了公司的种种不正常迹象。但既然已经答应了要播，事情是不能耽误的。

　　按照西甲+对于配音间直播的基本要求，每场比赛必须在第5、第15、第50和第60分钟配合滚动字幕和二维码念广告词插话卖会员。值班导播也会准时提醒我。就这样，耳机里提醒了4次，我念了4遍。“应该不会有人赛程过半了还要买会员吧？”“应该不会有几个人在看这场比赛的直播，并且被我这几句话忽悠买会员吧？”我问自己。因为5天后，这个APP就停止运营了。

　　如果有观众被这几句广告词骗着买了会员，他们的会员费还有可能被退还吗？ 从这个角度看，这波行骗我也参与了……

　　上门

　　2月17日，周五，西甲+APP正式宣布垮掉的那天下午，有人建议我去流线传媒总部商量解决方案。一度有消息说他们的德国老板会在下午两点给员工开会。但事实却是老板已经离开了中国，声称2月27日会回来付钱。但只是声称。而前几天他已经被员工堵在了办公室一次，据说警察都来了。

　　公司办公区里还稀稀拉拉剩着几个人。大家的手头工作已经终止，坐在那里更多的是在闲聊。有人在讨论社保断缴的危害，有人在询问着谁能买下自己在附近办的健身卡。我坐了十几分钟，觉得无聊，随便扫了几眼办公区，琢磨着是不是能扛点儿啥走。确实能变卖的东西不多，椅子挺新的，绿植养得不错，应该都能找到下家。这个单位从创办到现在也就半年多的时间，入职早的人领到过3个月工资。

　　没啥可问的，也没啥可闹的，我悻悻而去。

　　压价

　　思绪回到去年7月，西甲联盟把我的名字推荐给流线传媒，并由对方代表来和我聊解说费标准的时候。看着当时的微信对话记录，我真的有些傻实在。在对方问价时，我直接打了个狠折报了过去，理由是“知道你们是新公司，希望你们能坚持得更久些，所以不想多要，你们再砍砍价也没事。我只想多说些比赛。因为我已经跟着西甲官方转播平台解说8个赛季了。”对方代表也不客气，又给我压了一成下去，算是谈妥了。

　　“为什么你不多要啊？你往多了要他们也会答应的。比如xxx、xx报的价格比你高一倍他们也同意了。这个老外不缺钱。”有个小兄弟在逐份研究完了相关合同后，忽然打电话问我。“无所谓，我就是想让你们单位活得更久些”——我都被自己当时的回答感动了。

　　浮云一般的数字呈现在合同里被打印出来，付款时间也写得清清楚楚，可即便报得再高又怎样，传说中德国人的严谨与契约精神是不存在的，所有解说员和嘉宾这半年来都没收到过1分钱。十几次午夜狂奔到大兴演播室，不过是帮我练了练飙车技能。

　　“人在做，天在看”，几个月前和我砍价的那位对方代表，昨天把这6个字发在朋友圈里。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　影视大佬

　　也不知道是丢人还是幸运，我被西甲+APP抛弃实际上只用了一轮比赛大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。

　　西甲第一轮，那个据说在国外电影圈混迹多年，与多位知名导演交好的德国老板，带着一群员工走进演播楼，盯着监视器看了一晚上直播，特别是赛前赛中赛后的演播室环节。他听不懂中文，但不妨碍他发号施令，按照电影导演的方式琢磨镜头的运用，十几个员工围在他身边不停地点头。几天后，我收到了暂不被排播的安排。再然后被转去了配音间，单口说一些关注度低的场次。

　　那天的感觉确实很怪异，直播前狠狠化了半个多小时妆，导致我都不太敢认镜头中的自己。开播后，一个大花臂摄像师拿着手持斯坦尼康怼着我的脸一通拍，我心里寻思着这种效果会有多瘆人，一张惨白的大脸足以填满手机屏幕。而演播室环节又需要全程站着。我仰头看了看身边那个接近1米9的瘦高搭档小宇，俩人仿佛动画片《没头脑和不高兴》里面的主角，喜剧效果拉满……我心里一边嘀咕：没有哪个影视公司老板会认可这种播出效果吧。

　　我就这样成了德国老板下令砍掉的解说嘉宾第一人，焦点战不用再去考虑，排班场次约等于零，偶尔去配音间单口来一场小比赛过过嘴瘾，仅此而已。

　　如今，德国老板已经沦为德国骗子，关于他的“下周回京”恐怕也会变成贾老板一样的笑话。我或许该庆幸，如果不是他的神奇操作，我会在这几个月至少30次远征大兴，被抹上不下30次浓妆，然后承受3倍于今天的收入损失吧。

　　听我说，谢谢他。

　　七个月，直接或间接参与并旁观了一场关于足球版权的闹剧，没收获别的。对于我，无非是多了一些茶余饭后的谈资和笑料罢了。而对于我认识的那几位从乐视开始一家一家为足球转播打工的伙伴来说，则是又一段从欠薪到失业的艰难回忆。